Workshop Category management in de bouwtoelevering

Category management is een relatief nieuwe strategie binnen de bouwmaterialenhandel. Deze workshop geeft een inkijk in hoe het werkt en hoe het raakt aan jouw werk. Category management begint bij doelgroepen en hun behoeften en verbindt die met de commerciële doelstellingen van de eigen organisatie. Vervolgens worden daarop assortiment, marketing, prijs, sales, presentatie en logistiek afgestemd. Categorie management helpt dus om je bedrijf goed te positioneren tussen aanbod en vraag, gebaseerd op eigen keuzes.

Tijdens de bijeenkomst krijg jij kleine stukjes theorie, gecombineerd met praktijkopdrachten en discussie zodat je ook van elkaar leert.

Inhoud

Onderwerpen die aan bod komen:

• Theoretische achtergrond en definities.
• Sales en category management: wat zijn verschillen en overeenkomsten?
• Inkoop en category management: Wie bepaalt wat de klant kan kiezen?
• Hoe bepaal je doelgroepen en klantbehoeften?
• Hoe bepaal je een categorie en de exacte samenstelling.
• Het vertalen van doelen naar een concreet plan, met welke instrumenten?
• Keuzes tussen prijs en promotie.
• Het samenspel tussen shop en webshop

Bestemd voor

Verkopers, verkoopleiders, medewerkers inkoop en Inkoopleiders, vestigingsmanagers, (aankomend) Categorymanagers, (web)shopmanagers en ondernemers.

Resultaat

Het programma biedt een kennismaking met category management en hoe het op hoofdlijnen kan worden toegepast. Deelnemers beschikken over basiskennis om in gesprek te gaan met leveranciers, hoofdkantoor of inkooporganisatie.

Docent

Docent Michiel Mak heeft zijn expertise opgedaan in de foodsector (C-1000, Albert Heijn, Etos) en heeft gedurende 8 jaar innovaties rond category management doorgevoerd bij diverse concerns in de bouwtoelevering. Hij heeft een prikkelende en interactieve aanpak en heeft op vrijwel al je praktijkvragen een antwoord.